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抖音代运营:直播+短视频,中小企业乘风破浪

作者:知网云科技 日期:2021/7/19 17:41:06 人气:0

  2020年开局即直接进入hard模式。疫情这只“黑天鹅”打乱的不仅是中小企业的扩张计划,更是直接扼住他们喉咙。有的人垂死挣扎,有的人抓住机遇、拥抱变化。变化来自抖音。

  春节后,直播带货快速崛起,以抖音为代表的短视频与电商营销深度融合,撬动了更多的增长可能,正在成为中小企业乘风破浪的新起点。

  抖in万物节,中小企业出圈增长的样本

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  李加从来没想过自己会跟随直播的节奏“买买买”,端午假期,她在抖音上刷到喜爱主播的直播后,便被安利,这还不算,下完单后她还继续安利了身边一众兴趣相投的好友。她笑称自己是最敬业的铁粉。

  万千好物,邂逅美好,没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的直播带货,这是2020年疫情后直播带货大火的源动力。而以短视频直播切入的抖音,正是中小企业寻找增长突破的阵地。

  6月26-28日,巨量引擎依托抖音平台,打造了一场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节。活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官,以及韩美娟、左岸潇、板娘小薇等达人参与直播。

  明星、达人们在直播中使出浑身解数,以独特风格进行产品推介,沉浸式直播、全方位体验在给消费者留下深刻印象的同时,更是直接带动了销量的增长。

  因为参加《乘风破浪的姐姐》圈粉无数的钟丽缇,与张伦硕的夫妻档吸引大量粉丝围观。粉丝们在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下,将热情投注到他们体验推荐的商品购买上。

  其中,乐尔康按摩椅搬进了直播间,张伦硕现场体验5分钟全身按摩,“零重力太空舱”舒适体验、多档调整、温感热敷等卖点戳中了都市里身体亚健康人群的痛点。2980到手的价格,深受粉丝青睐。

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  随后,一场场直播相继开播,优质好物在明星、主播的安利下,让用户沉浸在购物场景中,所见即所得,感受最惊心魂魄的抢购体验。如此,抖in万物节直播打通了线上种草-直播下单拔草的最短交易链路,让边看边买成为中小企业直播带货促增长的新选择。

  据统计,为期三天的抖in万物节,实现全网累计曝光超过13亿,其中抖音话题播放量1.1亿,线下覆盖北京、广州、深圳、武汉、青岛等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视等,明星以及达人直播累计成交额1650万。

  除了曝光与成交外,抖in万物节对中小企业来说意味着更多。以VOA丝绸为例,在春节前后坚持每天直播及1-2条的视频内容输出,实现了涨粉100万的目标。此次VOA丝绸加盟抖in万物节,在直播中展现多款真丝服饰,以细致的做工、品质和穿搭技巧,赢得粉丝的关注,收获了新的流量红利。


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