中小卖家要怎么通过短视频来引导客户来购买产品呢？我们先要弄清楚淘宝需要什么样的短视频。
一：视频要碎片化，因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强，所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频，碎片化短视频是指三分钟以内的视频，也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。
二：视频内容必须要有导购性，一个商品可能用很长时间和也无法让用户了解它的使用方法，但是一个短视频就能很好的表现出来，同时商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等都可以用短视频的方式传达给用户。
三：短视频内容要有互动性，短视频可以有很多互动的方法，抢红包、抢优惠券、问答互动等等，想象的空间是非常大的，你可以把你的想法展现在视频中，也可以在视频里设置彩蛋，让用户最终获得奖励。
这三点是针对整个短视频来说的，想要在淘宝做短视频，这三点必不能少，而针对不同的类目，不同的产品，不同的买家定位，短视频也会有很多的细节点，就目前的淘宝市场来说，消费者们可以分为四种：
1.快消用户，这类客户的目的很明确，就是想买东西，短视频需要在最短的时间内告诉他，哪些东西性价比高，哪些东西很好用，这些产品的卖点在哪里，让他能最快的决定要购买什么，是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒，投放的位置最好是在主图的第一张或者商品的详情页上面。
2.无目的性用户，这类客户有着充足的时间，他更喜欢去看一些新鲜有趣好玩的东西，当然结合一下一周的工作时间，这类客户在周末的时间段会更多一些，所以建议在周末的时候可以放一些有故事情节的短视频。
3.品味客户，这类客户有着自己的品味，追求着生活的品质，他们往往不差钱，消费能力较强，他们更倾向于有创意有品味走心的短视频内容，这种短视频可能需要花费更多的精力，整体的视频包括BGM，字幕，设计等，视频的视觉表达一定要表现的非常高端，可以不用完全依据产品定位来拍摄视频，而是表达一种品牌调性就好了。
4.刚需客户，这类客户可能在一些家电类目比较多，这类商品在详情页里会有非常多的商品介绍、评测或者售后教程等等，同样的，在短视频里也需要更多的展现这些内容，让客户更好的了解商品情况。
短视频的流行是淘宝的趋势，我们去做短视频并不仅仅是为了提高转化，同时也会对商品有一部分加权，不同的视频会有机会在不同的位置展示。
那么不同的短视频会获得哪些流量入口呢？
一、商品型的短视频，顾名思义就是以展现商品卖点为主的短视频，这种短视频的时长不长，基本在9~30秒以内，视频内容横版竖版皆可，头图位置为主。商家发布后，有机会在有好货、猜你喜欢、搜索SPU、行业频道、购买后推荐宝贝这五个位置展现，以获得免费流量并且这部分流量是加权的。同步到微淘，也会有加权展示。
二、内容型的短视频，这类视频内容以故事情节或者达人的教学为主，拍摄的门槛较高，目前淘宝这类视频大部分是达人机构拍摄，商家可以选择与达人合作拍摄发布。这种短视频基本时间在3分钟左右，横竖版都可以，而有机会被抓取展示的位置也有很多：
1.店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店
2.场景型内容，如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单（必须要有3个以上的单品，无需跨店）
3.红人内容，如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘
4.直播切片（直播短视频）——微淘、淘宝头条等。
当你的视频被首页抓取了，接下来迎接你的就是爆发式的流量增长了，流量的激增带来的好处自然是不言而喻的，这个时候就要把握住机会，让产品的权重增加上来，不管是打造爆款还是推广店铺，成功的机会就看你能不能把握住啦。
最后是收集的一些关于短视频的小二答疑：
Q1：手机拍摄的视频素材可以发布吗？
A:当然可以，我们不会限定你是专业机构的还是商家，但是会审核内容是不是表达得清晰和清楚。只要内容做得好，哪怕是手机拍的也没问题。
Q2：申请头图视频是否有门槛？
A：四钻以上或者是天猫卖家都可以。如果达不到四钻也可以通过专门链接入口去申请，会评估是否有能力提供视频内容。同时，作为给商家的福利，以前所有视频的内容上传都需要流量费用，但短视频包括头图视频上传，是不需要流量费用的。
Q3：什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢？
A：视频就怕对比，两个视频放在一起，好坏立马就能够看得出来，所以想被透出到公域流量，首先视频要拍得非常好，不管在创意上还是角度上。另外，有好货既然是有好货，所有它基于货和单品，请商家不要把你拍摄的短视频里面夹杂着2—3个商品上传到头图里，这种头图你只能在你的私域流量上，不会被抓到公域流量来，是否能上有好货完全取决于商家做的视频质量好坏。
Q4：怎么找到行业小二的问题？
A：中小卖家可能没有太多机会接触小二，建议这种店铺，可以先把自己的详情页的头图视频先做好，先不急于做看起来高大上或者是内容型的长时间的视频，可以把自己店铺里面的SKU核心的爆款商品的头图短视频先做起来，一步一步的再去做后面的长的视频。
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