产业带的商家是互联网时代最后一批触网的生意人,很多小型的工厂、档口过去的主要成交主要来源于线下“一手交钱一手交货”的批发和大小型展会来获取更多的成交机会,从长远来看,产业源头触网也是必然趋势,以今年疫情举例,工厂主们大多数已经习惯了原来的交易模式,也不愿意承担电商带来的账期,但今年因为疫情,隔断了线下交易,让“钱货两清”的方式无法继续进行。据统计,杭州及杭州周边的服装工厂大约超过8000个,档口近2万个,但是在直播带货的预计不超过3％,很多做了几十年的工厂,对互联网并不了解。
但是，我们认为，工业带工厂做豆阴住代商品的经营，有着天然的优势:
第一，以前工厂只能做品牌代工，商品价格低迷，往往很被动，现在工厂有机会建立自己的品牌IP，直接触达用户。
二是作为生产的源泉，不仅可以根据用户的反馈改进产品设计，还可以保证产品质量和成本效益，提高效率;
目前抖音现有的很多“百万级商家”都是第一时间从工厂主转型为直播商家，也有一部分是从淘宝、天猫转移过来的。主要原因是淘宝的流量成本越来越高，拉新的越来越难，亏损的概率也在逐年增加。产业带商户作为抖音的平台，已经成为抖音的重要组成部分。抖音和用户，抖音和商家，用户和商家都是双向选择。抖音布局产业带的根本原因在于用户服务。
今年，抖音公司为企业发布了“100亿流量补贴计划”，并为服务提供商发布了“聚能计划”，以加快登陆工业带的步伐。今年以来，各种平台相继推出了对产业带的政策扶持。当被问及他们之间的差异时，与抖音有关的官员也透露抖音的流量支持的宽度几乎是所涵盖人数的一半，整个计划的内部预算很高。在产业带中，抖音首先选择了电子商务渗透率较低的城市，而一些中小企业则比较灵活。当时我们看到像广州、杭州这样的城市，一批又一批的这些摊位生意甚至下降到了百分之八十以上，他们特别需要新的出口。
为了加快产业带的合作进程，抖音将加大对中小企业的支持力度，同时推广本地化合作模式。本地化合作一方面是与政府共同推进产业带，自上而下实施。比如广州、常熟；另一方面是支持各地产业带对标，以服务商的形式横向开放工厂类。
标签：